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微企点如何在建站红海市场突围?

来源:本站原创 浏览:621次 时间:2016-04-28

 至少有上万家企业在做,已经一片红海的建站市场里,还有新玩法吗?穆凯文说,有。


微企点CEO穆凯文

  微企点CEO穆凯文

  穆凯文是微企点CEO,微企点(wqdian.com)是去年独立出来的创业团队。虽然身处红海市场,但是,他认为这个市场真正的竞争还没开始。

  微企点是H5自助建站和网页制作平台,从个人到企业、机构都可以免费用微企点建站做网页。目前建站模板、主机空间、流量、域名捆绑等均可以免费使用。

  微企点挑战市场的“三板斧”

  “过去的建站都是老技术在做,随着用户审美和技术提升,他们希望有动态更炫的网站效果。”穆凯文说,2015年H5技术、SaaS的成熟,给了建站市场全新的活力。为了能够抢占这块市场,微企点使出了“杀手锏”:

  首先,技术升级。

  微企点采用HTML5和CSS3最新网页技术,以SaaS服务模式打造在线自助建站工具,实现建站做网页。而且,微企点可以根据不同访问终端,自动响应推送适应的网页,为终端用户带来良好的浏览和交互体验。

  其次,拖拽即可生成网页。

  穆凯文说,过去的建站还是有一定的技术门槛,而微企点希望小白用户也可建站。对此,微企点设计出上千套全新模版,零编程零基础的技术小白简单拖拽即可完成网站设计。

  最后,免费建站。

  和其他建站企业需要收取费用不同,微企点宣布免费建站,而且还免费提供技术支持。当谈及盈利模式时,穆凯文表示,希望未来能够从企业服务切入,构建商业模式。

  本质是SaaS服务

  在谈到和Discuz!和Wordpress的异同时,穆凯文说,它们都是需要技术维护的,而微企点只要有一名设计、或者会做PPT就可以做网站。

  此外,宣布免费后,微企点的商业逻辑也变了:不再是建站收费赚钱,而是转向到SaaS服务上来。“我们是一个服务平台。目前的建站只是第一层,以后还要接入各种第三方服务,做成一站式企业服务平台。”穆凯文介绍说,对于企业用户而言,按照原来的方式创建一个网站,花费人力物力不说,很快网站过时、技术也过时了,但“微企点会不断的提升和升级技术,给企业最新的效果和最好的技术,对方的利益也会得到保障”。

  对于目标用户,穆凯文称,初创企业、传统企业都是他们的目标用户。而竞争对手,就是各个地方的建站公司。据微企点调研,每个城市都会有几家建站公司,微企点更好的技术、更便捷的操作和免费的服务会对传统建站企业给予冲击。

  在产品规划上面,微企点在静态页面的基础上,正在讨论新增10几个功能点,如网站注册、登陆、会员管理、支付功能、H5动态效果等等。明年,微企点还计划开放接口,对接第三方企业服务。

  目前,微企点整个团队有26个人,其中大多数都是技术和产品人员。

  下一步:赚钱、融资、成为独角兽

  “在美国建站市场,Wix服务了上千万企业,Weebly也服务了800万家企业客户。但是国内还都是小作坊。“穆凯文认为,这其中蕴含着全新的机会。但要进一步扩大规模,还需要资本的力量。

  “微企点是北龙中网孵化的项目,未来肯定会融资。”穆凯文说,“我们从市场了解到,如果企业有流水有收入,拿融资并不难。”

  目前微企点所有的业务都免费,但穆凯文认为,作为ToB的企业,拿到融资并不难。“B端企业用户付费习惯,非常愿意花钱购买所需要的服务。只要能产生真正的价值,他们愿意掏钱。”

  此外,微企点下半年会推出收费版,并且和各地的代理商合作,“希望能有收入”。

  “我们也希望能够成为独角兽企业。”穆凯文说,中国每年注册企业100万家以上,这些企业都需要一个网站。

  也对,未来在网络上不论是谁,都应该有自己的据点,这就像网络“户口”一样,你不能成为“黑户”吧。

  但如穆凯文所说,这也是有上万家企业竞争的红海市场,能够成为最后的赢家并不容易。“红海市场就是拼团队的执行力、团队的效率。”穆凯文说,他们的团队“从第一天就是996工作,每周迭代一个版本”。

  “虽然是红海市场,抓住革命性的技术革新机遇,一样像蓝海市场一样。”穆凯文说。

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